Net Rate Hotel por Canal: Lo que de Verdad Ganas
Calculamos el net rate por canal de tu hotel. Descubre cuánto te queda de cada reserva de Booking, Expedia o tu web y toma decisiones de revenue.
Septiembre de 2026, y la verdad, ya no podemos darnos el lujo de solo mirar el ADR o el RevPAR. Hablar del *net rate hotel por canal* no es una opción, es la realidad: saber exactamente cuánto beneficio te deja cada reserva es la base para cualquier decisión estratégica hoy. El volumen bruto puede engañar; el neto, nunca.
Pero te pregunto: de una reserva de 100€ que entra por Booking.com, ¿cuánto te queda en el bolsillo después de todos los costes? ¿Y si entra por tu web? ¿Y por Expedia?
Si dudas, necesitas empezar a pensar en la tarifa neta o net rate.
Por qué la Tarifa Neta por Canal es tu KPI más honesto
La tarifa neta es simple: es el precio de venta de la habitación menos todos los costes directos asociados a ese canal.
Y la verdad es que nos engañamos mucho. Pensamos que Booking.com nos cuesta un 17% o 18%. Pero la realidad es más compleja.
La tarifa neta es el único KPI que te dice la rentabilidad real de cada canal de venta, sin maquillaje.
Calculando el Net Rate de OTAs vs. Venta Directa
Hagamos un ejercicio mental rápido con una reserva en una OTA:
- Tarifa de venta: 100€
- Comisión base (ej. 18%): -18€
- Participación en programas como Genius (coste extra sobre la comisión): -2€
- Coste por pagos gestionados por la OTA: -1.5€
- Rappel, boosters de visibilidad, etc: -1€
De los 100€ iniciales, te quedan unos 77.5€. Eso es un coste real del 22.5%, no del 18%. Y con la venta directa pasa algo parecido, aunque los costes son otros: motor de reservas, tasas de la pasarela de pago, inversión en Google Hotel Ads o metabuscadores...
Decisiones de Revenue basadas en la Tarifa Neta
🔹 **Priorizar canales:** Si en una fecha de baja demanda Expedia te ofrece un net rate superior a Booking, quizá te interese darle más cupo o visibilidad.
🔹 **Defender tu canal directo:** Entender este coste real te da argumentos para potenciar tu venta directa. Aunque mantengas la paridad de precios, sabes que cada reserva directa te deja un margen mucho mayor.
🔹 **Cerrar lo que no renta:** ¿Esa OTA de nicho con un 25% de comisión? ¿Ese acuerdo con un turoperador con condiciones draconianas? Si el net rate no sale, la decisión de cortar es puramente matemática.
Cómo lo trabajamos en Singular Revenue
Sé que este cálculo puede ser un lío, canal por canal y fecha por fecha. Por eso, para que no tengas que hacerlo a mano, hemos creado una herramienta específica. Con nuestra calculadora de rentabilidad de OTAs puedes comparar escenarios y ver al instante qué canal te conviene más en cada momento.
Y tú, ¿tienes claro cuál es el canal que más dinero neto te deja en el bolsillo cada mes?
Resumen editorial elaborado con apoyo de IA y revisado por nuestro equipo. Los datos son los reportados por las fuentes enlazadas en el texto. Verifica cualquier información relevante antes de tomar decisiones. ¿Has detectado un error? Escríbenos a través del formulario de contacto y lo corregiremos.