Todas las zonas

    Málaga, Andalucía

    Consultoría de Revenue Management en Marbella

    Conocer el calendario de Marbella vale más que cualquier tarifa fija de temporada.

    Ayudamos a hoteles de Marbella a convertir su demanda en rentabilidad. Analizamos el turismo de lujo internacional y el segmento lifestyle, con uno de los ADR más altos de España, el comportamiento del compset y la estructura de canales para decidir el precio de cada fecha con criterio, no por histórico.

    El mercado hotelero de Marbella se apoya en el turismo de lujo internacional y el segmento lifestyle, con uno de los ADR más altos de España, y en segundo plano en el golf, la náutica de Puerto Banús y un MICE premium en crecimiento. Cada uno de esos segmentos tiene su propia antelación de reserva y su propia elasticidad al precio, así que tratarlos con una única tarifa de temporada es la fuga de ingresos más habitual que encontramos en la ciudad.

    El calendario local marca el año: la temporada de verano de Puerto Banús, los torneos de golf de primavera y otoño, festivales de música y eventos de moda. Esas fechas concentran una parte enorme del beneficio anual y se pierden con facilidad cuando el hotel abre inventario a tarifa base demasiado pronto o no aplica restricciones de estancia.

    Estacionalidad del mercado hotelero en Marbella

    Verano de máximo ADR, primavera y otoño muy fuertes por golf y MICE, e invierno sostenido por residentes europeos y long stay.

    Retos de revenue en Marbella

    • Competencia directa de villas y apartamentos de alta gama que erosionan el segmento familiar premium
    • Reacción tardía al ritmo de reservas por falta de análisis de pick-up semanal
    • Dependencia de OTAs con coste de adquisición creciente y paridad descontrolada
    • Tarifas fijadas por histórico y no por demanda real de cada fecha en Marbella

    Cómo lo trabajamos

    • Estrategia de precio por segmento y suite, con upselling y paquetes de experiencia que justifiquen la prima de ADR
    • Pricing dinámico por día y por segmento, con calendario de eventos de Marbella integrado
    • Recuperación de cuota de venta directa mediante valor añadido y no descuento
    • Forecast mensual, control de paridad y reporting de RevPAR, ADR y ocupación

    Qué hacemos según la categoría de tu hotel en Marbella

    No es lo mismo un hostal que un cinco estrellas. Adaptamos el servicio a tu tamaño y a lo que necesita un destino de costa.

    Hoteles de 1, 2 y 3 estrellas y hostales en Marbella

    En Marbella, un destino de costa, los alojamientos pequeños de zonas como Milla de Oro no suelen tener a nadie dedicado a la venta. Uno de sus retos más habituales es competencia directa de villas y apartamentos de alta gama que erosionan el segmento familiar premium. Abrimos y cerramos tarifas día a día en verano y te ayudamos a llenar los meses flojos con escapadas, estancias largas y ofertas para mayores.

    • Grupos y agencias

      Buscamos y negociamos grupos, agencias y empresas locales para llenar entre semana sin destrozar el precio del fin de semana.

    • Reputación que vende

      Te ayudamos a responder reseñas y a mejorar la nota, porque en hostales y hoteles pequeños la puntuación pesa tanto como el precio.

    • Somos tu departamento comercial

      Nos sentamos contigo como uno más del equipo: revisamos tarifas a diario, cargamos ofertas y respondemos a OTAs y agencias en tu nombre.

    Hoteles de 4 y 5 estrellas en Marbella

    Los hoteles de lujo y hoteles de categoría alta de Marbella ya tienen equipo, pero necesitan método para enfrentarse a retos como reacción tardía al ritmo de reservas por falta de análisis de pick-up semanal. Formación en precios por tipo de habitación y vista, venta de mejoras y estancias mínimas en temporada alta.

    • Revenue total del hotel

      Aprende a medir el ingreso por cliente sumando habitación, restaurante, eventos y spa, y no solo la ocupación.

    • Formación para tu equipo de revenue

      Talleres prácticos para que el equipo lea pick-up, forecast y competencia y tome decisiones de precio con criterio propio.

    • Comité de revenue mensual

      Te enseñamos a montar y dirigir un comité de revenue con dirección, ventas, recepción y F&B, con indicadores y acciones concretas.

    Dónde trabajamos en Marbella

    Casco antiguoMilla de OroPuerto BanúsNueva AndalucíaSan Pedro AlcántaraElviria

    Tipologías con las que trabajamos

    Hoteles de lujoResortsHoteles boutiqueAparthoteles premium

    Servicios disponibles para hoteles en Marbella

    Auditoría Revenue Management para Hoteles

    Auditoría de Revenue Management para hoteles: diagnóstico de pricing, distribución y RevPAR para detectar oportunidades de mejora.

    Consultoría Revenue Management para Hoteles

    Consultoría de Revenue Management para hoteles: pricing dinámico, gestión de demanda y distribución para maximizar RevPAR y rentabilidad.

    Externalización del Revenue Management Hotelero

    Externalización del Revenue Management hotelero con un Revenue Manager dedicado: tarifas, distribución y reporting gestionados a diario.

    Marketing Hotelero y Estrategia Digital para Hoteles

    Marketing hotelero a medida: SEO, SEM, metabuscadores, redes sociales y CRM para impulsar la venta directa de tu hotel.

    Representación Comercial

    Representamos tu hotel ante touroperadores, agencias y mercados emisores clave.

    Consultoría F&B

    Optimización de la oferta gastronómica y la rentabilidad del departamento de F&B.

    Gestión Integral

    Dirección y gestión completa de tu establecimiento hotelero con visión 360°.

    Transformación Digital

    Digitalización de procesos y adopción de tecnología para modernizar tu operación hotelera.

    Hotel Mystery Guest

    Evaluación anónima 360º de la experiencia del huésped en todos los touchpoints del hotel.

    Formación y Curso de Revenue Management para Hoteles

    Curso de Revenue Management hotelero in-company: pricing dinámico, forecasting, distribución y KPIs aplicados a tu hotel.

    Plan Venta Directa 360 para Hoteles Boutique

    Programa integral para incrementar la venta directa de tu hotel boutique sin afiliarte a una cadena: 9 frentes trabajados en 90 días.

    ¿Tienes un hotel en Marbella?

    Analizamos tus fugas de rentabilidad.

    Cuéntanos cómo gestionas hoy el pricing y la distribución de tu hotel en Marbella y te enviamos un diagnóstico personalizado en menos de 48h.

    ¿Qué recibirás?

    • Un análisis de tus principales fugas de rentabilidad
    • Dónde estás perdiendo margen (canales, pricing, operativa)
    • Qué decisiones puedes tomar ya para recuperar dinero
    Servicios de interés *

    Requerido para enviar

    Sin coste · No spam · Te contactamos en menos de 48h

    Cerca de Marbella (Málaga)

    Costa del SolMálaga capitalRondaTorremolinosFrigiliana

    Otras zonas donde trabajamos

    Santiago de CompostelaMéridaChiclana de la FronteraRoquetas de MarTarifaVejer de la FronteraSalouLloret de MarCadaquésPeñíscolaCalvià
    Ver todas las zonas de “Destinos y municipios turísticos”Mapa completo de zonas donde trabajamos

    FAQ

    Preguntas frecuentes

    Dudas habituales de hoteles en Marbella sobre Revenue Management, alcance y forma de trabajo.

    Da el siguiente paso

    Revenue Management en Marbella
    con datos, no con intuición

    Hablemos de tu hotel. Sin compromiso, sin humo.

    Agendar 20 min sobre mi hotel

    O si prefieres, haz primero el análisis gratuito.